全国KA经理-上海
来源: 原创
职位概述
销售管理职位，协助香水品牌总经理对公司中长期目标的达成；根据公司全国KA营销战略与计划，在其区域内进行KA开发、关系维护与服务管理工作，实施KA营销活动，推广公司品牌，实现区域KA年度销售计划和目标。
职责描述
1、 根据公司经营战略，配合全国KA策略，合理构建全国范围KA系统，组织推行KA服务标准、操作指引、售后服务计划及标准等；
2、 监督、指导区域内各地KA系统良性运作，完成区域KA年度工作目标；
3、 负责区域KA的开发工作，建立并维护与KA的良好业务关系，了解KA需求，高效、灵活的完成销售任务；
4、 负责区域KA系统的费用管控，促销、陈列策划并监督执行；
5、 规范区域KA合作条款和价格政策，实施年度合同谈判执行；
6、 拜访区域内KA总部及主要门店，进行业务回顾，了解市场和客户需求的变化和发掘生意增长点；
7、 建立区域KA信息档案，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为KA提供高品质服务，保证客户满意度；
8、 做好KA的资讯和相关服务，及时处理KA投诉等事宜；
9、 参与市场调查、提供竞争对手信息，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展的情况；
10、积极和销售团队进行配合及根据总部沟通结果指导销售团队在各个KA分店的销售实施工作，以实现区 域KA年度销售计划和目标。
岗位要求
学历要求：本科
性别要求：不限
语言要求：英语 + 普通话
专业要求：不限
年龄要求：30-40
总工作年限：8年以上
任职资格的具体描述：
1、 市场营销或相关专业本科以上学历；
2、 八年以上快速消费品行业KA通路管理工作经验，其中3年以上KA团队管理工作经验，有快速消费品、化妆品行业工作经历者优先；
3、 熟悉全国各大KA运作方式，对丝芙兰等特点有深入了解；
4、 具有市场敏感度、杰出的客户谈判（强调NKA总店谈判）和沟通协调力和良好的市场拓展能力以及客户服务意识
5、 思路清晰，具备良好的职业素质和道德，个性成熟稳重；
6、 熟练运用操作常用办公软件
7、 不介意出差
工作地点：上海南京西路
简历请发致：Maggie_zhang@hchc.com.cn （注明来自HR圈内招聘网）
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