大区销售经理/区域销售经理-库客-中小学业务
来源: 原创
大区销售经理
岗位职责：
1、 根据公司整体销售战略及目标，制定区域市场销售计划，完成公司下达的销售任务；
2、 根据公司产品的定义开发、维护、管理代理商；并达成公司制定的经销商进货和分销销售目标；
3、 健全公司产品所辖区域的渠道策略，建立渠道规范并提供渠道服务支持；
4、 及时沟通代理商，反馈市场信息，处理市场反应；
5、 关注、了解购买对象，并提供服务、市场信息反馈；
6、 积极拓展渠道、寻找新的合作机会；
7、 在低成本高效率的前提下建立及保持良好的客情；
岗位要求：
1、专科及以上学历，市场营销学或相关专业优先。
2、3年以上教育类产品渠道销售或快速消费品及/或连锁渠道的销售经验；
3、善于沟通，富有责任心，工作积极主动，执行力强，较强的团队协作和独立开展工作能力。
4、有中小学校需求相关的软件、图书、教学器材、教学资源库、家校通等行业领域经验，或教育相关的终端产品领域从业经验，有教育行业渠道资源或客户源，熟悉教育产品渠道政策制定及销售者优先；
区域销售经理
岗位职责：
1、根据公司整体销售战略及任务目标，完成所负责区域内行业用户销售任务及销售回款目标。
2、开拓新客户，构建行业客户网络，建立良好合作关系。
3、了解客户需求，执行大客户销售计划，进行商务谈判，提供解决方案。
4、对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。
5、收集市场信息并进行分析，定期提交分析及反馈报告。
6、负责区域市场内的客户应收帐款管理和销售费用控制工作。
7、完成上级安排的其他工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，2年以上销售工作经验， 一年以上大客户开发经验。
2、善于沟通，富有责任心，积极主动，执行力强，较强的团队协作和独立开展工作能力。
3、熟悉高校图书馆行业及电子资源采购流程。
联系方式：hr@kuke.com （注明来自HR圈内招聘网）
工作地址：北京朝阳区光华路7号汉威大厦东区25A2
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